In der Schweiz stellen Altbauten für Renovationsprofis ein enormes Auftragspotenzial dar. Nach Angaben des Bundesamtes für Statistik (BFS) wurden mehr als sieben von zehn Gebäuden vor 1991 erbaut. Ein Grossteil des Immobilienbestands muss daher an die heutigen Anforderungen bezüglich Komfort, Energieeffizienz und Nutzung angepasst werden.
Für einen Bauunternehmer bietet dieser Markt vielfältige und oft umfassende Projekte. Wer die baulichen Einschränkungen der bestehenden Substanz beherrscht, kann ein nachhaltiges lokales Geschäft aufbauen und zu einem verlässlichen Ansprechpartner werden.
Ein Immobilienbestand, der nachhaltigen Bedarf generiert
Ein Altbau bewahrt oft gefragte Qualitäten: Lage, Raumvolumen, architektonischer Charme oder Ausbaupotenzial. Er kann jedoch eine ungenügende Isolation, eine veraltete Heizung, überholte Haustechnik oder eine Raumaufteilung aufweisen, die nicht mehr den heutigen Lebensgewohnheiten entspricht.
Diese Eigenschaften wecken Bedürfnisse auf mehreren Ebenen:
- Isolation von Dach, Fassaden oder Böden;
- Ersatz von Fenstern und Heizsystem;
- Verbesserung der Lüftung;
- Renovation von Küche und Badezimmer;
- Neue Raumaufteilung oder Öffnung von Räumen;
- Ausbau von Dachgeschoss, Keller oder Nebengebäuden;
- Dachsanierung und Behebung von Feuchtigkeitsproblemen.
Eine erste Anfrage kann andere Prioritäten aufzeigen und zu einer etappenweisen Renovation führen. Diese Kontinuität verschafft Unternehmen einen Vorteil, die eine Gesamtsicht anbieten können.
Projekte mit höherem Mehrwert
Bei Altbauten suchen Eigentümer selten einen reinen Ausführenden. Sie brauchen Unterstützung, um die Arbeiten zu priorisieren, die baulichen Einschränkungen zu verstehen und ein realistisches Budget festzulegen. Ein Unternehmer, der diese Klarheit schafft, stärkt das Vertrauen schon beim ersten Termin.
Eine Komplettrenovation bindet zudem mehrere Handwerksberufe ein: Baumeister, Zimmermann, Dachdecker, Isolateur, Heizungsinstallateur, Elektriker, Sanitär, Schreiner und Maler/Gipser. Die Fähigkeit, diese Einsätze zu koordinieren, ermöglicht es, grössere Projekte zu übernehmen und dem Kunden die mühsame Koordination vieler verschiedener Ansprechpartner zu ersparen.
Diese Positionierung begünstigt auch Weiterempfehlungen: Eine gut organisierte Baustelle beruhigt Eigentümer, die mit den Unsicherheiten eines Altbaus konfrontiert sind.
Technische Fachkompetenz als echtes Verkaufsargument
Das Potenzial dieses Marktes geht mit gewissen Vorsichtsmassnahmen einher. Vor der Kostenschätzung müssen der Zustand der Struktur, des Daches, der Böden und der Leitungen geprüft werden. Aufsteigende Feuchtigkeit, Wassereintritt oder mangelhafte Lüftung müssen erkannt werden, bevor mit den Abschlussarbeiten begonnen wird.
Das mögliche Vorhandensein von Asbest ist ein zentrales Thema. In der Schweiz kann jedes vor 1990 erbaute Gebäude Asbest enthalten. Vor Umbau- oder Abbrucharbeiten muss eine Analyse der betroffenen Materialien eingeplant werden. Dieses Risiko vorausschauend einzuplanen, schützt die Handwerker, sichert den Zeitplan ab und verhindert späte Überraschungen auf der Baustelle.
Zudem variieren die Bewilligungsvorschriften je nach Kanton und Gemeinde. Eine Fassadenänderung, das Einbauen neuer Fenster, ein Anbau oder Arbeiten an einem geschützten Gebäude können spezifische behördliche Schritte erfordern. Die Fähigkeit, diese Auflagen in den Zeitplan zu integrieren, wird zum Differenzierungsmerkmal.
Energetische Sanierungen stützen die Nachfrage
Der Immobilienbestand ist für einen grossen Teil des Schweizer Energieverbrauchs verantwortlich. Die Aufwertung bestehender Gebäude bleibt daher ein zentrales Anliegen. Das Gebäudeprogramm unterstützt, gemäss den kantonalen Vorgaben, bestimmte Massnahmen im Bereich Energieeffizienz und erneuerbare Energien.
Für den Unternehmer können Fördergelder (Subventionen) dem Eigentümer den Entscheid erleichtern. Sie dürfen jedoch nie als selbstverständlich dargestellt werden. Der richtige Ansatz besteht darin, den Kunden an die zuständigen Stellen zu verweisen, die geltenden Bedingungen zu prüfen und daran zu erinnern, dass die Gesuche in der Regel vor Baubeginn eingereicht werden müssen.
Ein kohärenter Ansatz bleibt unerlässlich: Der Ersatz der Heizung, ohne die grössten Wärmeverluste zu beheben, oder eine Isolation ohne Anpassung der Lüftung, kann die Resultate einschränken. Der Profi, der die richtige Reihenfolge der Arbeiten erklären kann, macht aus seiner technischen Expertise ein Verkaufsargument.
Wie entwickelt man sein Geschäft in diesem Markt weiter?
Um langfristig Renovationsprojekte von Altbauten zu gewinnen, haben sich mehrere Praktiken bewährt:
- Einen vollständigen technischen Vor-Ort-Besuch vor der Offertstellung anbieten;
- Zwischen dringenden Arbeiten und mittelfristigen Verbesserungen unterscheiden;
- Mehrere Budgetszenarien oder eine Etappierung vorschlagen;
- Ein lokales Netzwerk an qualifizierten Handwerkern aufbauen;
- Über Vorher-Nachher-Projekte und konkrete Fallbeispiele kommunizieren;
- Eine regelmässige Betreuung bis zur Bauabnahme sicherstellen.
Das lokale Baugewerbe, die kommunalen Vorschriften und die Fachleute der Branche zu kennen, stärkt zudem die Glaubwürdigkeit des Unternehmens.
Mit Avenir Renovations Schweiz in die Renovationsbranche einsteigen
Der Markt für Altbauten erfordert eine solide Organisation und die Fähigkeit, mehrere Handwerksberufe zu leiten. Bei Avenir Renovations agiert der Franchisenehmer als Bauleiter und begleitet seinen Kunden von der Projektanalyse bis zur Bauabnahme.
Er stützt sich auf digitale Tools, bewährte Methoden, Schulungen und ein Netzwerk von Partnerunternehmen, um sein Geschäft zu strukturieren. Dieses Modell ermöglicht es ihm, Anfragen für Innenrenovationen, energetische Sanierungen, Erweiterungen oder Komplettumbauten als einziger Ansprechpartner zu bedienen.
Möchten Sie in einem nachhaltigen Markt in der Schweiz unternehmerisch tätig werden? Schliessen Sie sich Avenir Renovations an und bauen Sie sich ein Geschäft auf, das auf gewerkeübergreifende Renovationsprojekte (Generalunternehmung) spezialisiert ist.
