In Svizzera, molti proprietari desiderano migliorare la prestazione energetica della loro abitazione, ma esitano di fronte all'importo dell'investimento. Isolamento, sostituzione del riscaldamento, ristrutturazione globale o ricorso alle energie rinnovabili rappresentano un budget importante. I sussidi possono quindi facilitare la decisione e diventare un vero e proprio leva di sviluppo per i professionisti della ristrutturazione.
Il Programma Edifici della Confederazione e dei cantoni sostiene diverse misure energetiche. Tuttavia, le prestazioni finanziate, gli importi e le condizioni variano a seconda del cantone. Per un franchising, il valore commerciale non consiste quindi nel promettere un aiuto, ma nel rendere il progetto comprensibile e orientare il cliente verso i giusti dispositivi.
Rispondere a un bisogno di chiarezza
I proprietari conoscono spesso l'esistenza dei sussidi senza sapere precisamente quali lavori siano coinvolti. Possono anche confondere la deduzione fiscale, il contributo cantonale e il finanziamento bancario. Questa complessità rallenta il passaggio all'azione, soprattutto quando devono essere coordinate più interventi.
Un professionista in grado di spiegare i principi essenziali guadagna rapidamente credibilità. Sin dalla prima visita, può ricordare che gli aiuti dipendono dal luogo del progetto, dallo stato dell'edificio, dalle prestazioni previste e dal rispetto delle procedure. Può poi aiutare il cliente a identificare i soggetti competenti e a preparare gli elementi tecnici necessari.
Questa pedagogia rassicura, poiché riduce l'incertezza. Permette anche di spostare la conversazione: invece di limitarsi al costo immediato, il cliente valuta il comfort ottenuto, la riduzione dei bisogni energetici e la valorizzazione del bene.
Controllare le particolarità cantonali
Il Programma Edifici si basa su un'attuazione cantonale. A seconda del territorio, i contributi possono sostenere l'isolamento termico, la sostituzione di un riscaldamento fossile o elettrico, l'installazione di un sistema che utilizza energie rinnovabili, una ristrutturazione globale o una costruzione che rispetta uno standard elevato.
Gli importi e i criteri non sono uniformi. Alcuni progetti richiedono in particolare un Certificato energetico cantonale degli edifici con rapporto di consulenza, il CECB Plus, mentre altri devono raggiungere una prestazione minima o rispettare requisiti tecnici specifici.
Per sviluppare la propria attività, il franchising deve quindi conoscere le grandi regole applicabili nel suo settore e aggiornare regolarmente le proprie informazioni. Questa expertise locale consente di fornire una risposta più pertinente rispetto a un discorso generale sugli aiuti in Svizzera.
Un punto deve essere chiaramente annunciato: la domanda di sussidio deve in linea di principio essere presentata prima dell'inizio dei lavori. Iniziare troppo presto può far perdere il diritto al contributo. Integrare questa vincolo nella pianificazione commerciale e operativa garantisce il percorso del cliente.
Costruire una proposta basata sulla prestazione
I sussidi non devono determinare da soli i lavori. Una ristrutturazione pertinente parte dall'edificio: stato dell'involucro, dispersioni, umidità, ventilazione, sistema di riscaldamento e usi degli occupanti. A partire da questa diagnosi, il professionista può proporre un programma coerente.
Presentare più scenari è particolarmente efficace. Il primo può trattare una priorità, il secondo associare diverse misure e il terzo mirare a una ristrutturazione più completa. Per ogni opzione, il cliente deve poter distinguere il costo stimato, i contributi potenziali, i benefici attesi e le vincoli di realizzazione.
Questo metodo trasforma l’aiuto in uno strumento di supporto alla decisione. Evita anche di presentare come scontata una contribuzione che deve ancora essere validata dall’autorità cantonale.
Fare della trasparenza un vantaggio commerciale
Il professionista ispira fiducia quando distingue chiaramente ciò che rientra nella sua competenza e ciò che dipende dall’amministrazione. Può redigere un preventivo dettagliato, fornire i dati tecnici sui materiali e organizzare il cantiere. D’altra parte, non deve garantire l’importo finale di un contributo né un risparmio energetico senza una valutazione adeguata.
Questa prudenza commerciale protegge la relazione cliente. Permette anche di differenziarsi dagli attori che utilizzano un importo teorico come semplice argomento di richiamo. Un’informazione datata, localizzata e verificabile vale di più di una promessa generale.
I contributi possono anche alimentare la comunicazione locale. Una pubblicazione che spiega la procedura cantonale, un esempio di ristrutturazione o una partnership con attori del settore immobiliare aiuta il franchising a diventare un interlocutore identificato nel suo territorio.
Avenir Rénovations: strutturare il proprio sviluppo in Svizzera
Presso Avenir Rénovations, il franchising opera come Manager Lavori. Accompagna il suo cliente dall’analisi del bisogno fino alla ricezione, assicurando la quantificazione, la selezione delle aziende partner e il coordinamento dei diversi settori professionali.
Gli strumenti digitali, i metodi, le formazioni e il supporto della rete lo aiutano a strutturare il suo approccio commerciale. Integrando i contributi in una presentazione globale del progetto, offre chiarezza senza sostituirsi agli organismi cantonali.
Vuoi intraprendere nel settore delle ristrutturazioni in Svizzera? Unisciti a Avenir Rénovations e fai affidamento su un modello a tutti i settori per sviluppare un’attività locale sostenibile.
