In der Schweiz stellen alte Häuser einen echten Aktivitätsreservoir für Renovierungsfachleute dar. Laut dem Bundesamt für Statistik wurden mehr als sieben von zehn Gebäuden vor 1991 erbaut. Ein großer Teil des Immobilienbestands muss daher an die aktuellen Anforderungen in Bezug auf Komfort, Energieeffizienz und Nutzung angepasst werden.
Für einen Bauunternehmer bietet dieser Markt vielfältige und oft umfassende Projekte. Die Beherrschung der Gegebenheiten des Bestands ermöglicht die Entwicklung eines nachhaltigen lokalen Geschäfts und die Etablierung als vertrauenswürdiger Ansprechpartner.
Ein Immobilienbestand, der nachhaltige Bedürfnisse generiert
Ein altes Haus bewahrt oft gesuchte Qualitäten: Lage, Volumen, architektonischer Charme oder Erweiterungspotenzial. Es kann jedoch unzureichende Isolierung, eine veraltete Heizung, obsoleten technischen Anlagen oder eine Innenverteilung aufweisen, die nicht mehr den aktuellen Lebensstilen entspricht.
Diese Merkmale schaffen Bedürfnisse auf mehreren Ebenen:
- Dach-, Fassaden- oder Fußbodenisolierung;
- Erneuerung der Fenster und des Heizsystems;
- Verbesserung der Belüftung;
- Renovierung der Küche und des Badezimmers;
- Neuverteilung der Räume oder Öffnung der Flächen;
- Umgestaltung des Dachbodens, des Kellers oder eines Anbaus;
- Neugestaltung des Daches und Behandlung von Feuchtigkeitsproblemen.
Eine erste Anfrage kann andere Prioritäten offenbaren und zu einer schrittweisen Renovierung führen. Diese Kontinuität begünstigt Unternehmen, die in der Lage sind, eine ganzheitliche Vision anzubieten.
Projekte mit höherem Mehrwert
Im Altbau suchen die Eigentümer selten nach einem einfachen Ausführer. Sie benötigen Unterstützung, um die Arbeiten zu priorisieren, die Einschränkungen des Gebäudes zu verstehen und ein realistisches Budget festzulegen. Der Unternehmer, der diese Klarheit bietet, stärkt das Vertrauen bereits beim ersten Treffen.
Die ganzheitliche Renovierung erfordert auch mehrere Gewerke: Maurerarbeiten, Zimmererarbeiten, Dachdeckung, Isolierung, Heizung, Elektrik, Sanitär, Tischlerei und Endbearbeitung. Die Fähigkeit, diese Eingriffe zu koordinieren, ermöglicht die Übernahme größerer Projekte und verhindert, dass der Kunde mehrere Ansprechpartner hat.
Diese Positionierung fördert auch Empfehlungen: Eine gut organisierte Baustelle beruhigt die Eigentümer, die mit den Unsicherheiten des Altbaus konfrontiert sind.
Technische Kompetenz, ein echtes Verkaufsargument
Das Potenzial dieses Marktes geht Hand in Hand mit einigen Punkten der Aufmerksamkeit. Bevor eine Kostenschätzung erfolgt, muss der Zustand der Struktur, des Daches, der Böden und der Netzwerke überprüft werden. Kapillare Aufstiege, Eindringungen oder Belüftungsmängel müssen identifiziert werden, bevor die Endbearbeitung beginnt.
Die mögliche Anwesenheit von Asbest stellt ein wichtiges Problem dar. In der Schweiz kann jedes Gebäude, das vor 1990 erbaut wurde, Asbest enthalten. Eine Analyse der betroffenen Materialien muss vor den Umbau- oder Abbrucharbeiten eingeplant werden. Dieses Risiko im Voraus zu berücksichtigen, schützt die Beteiligten, sichert den Zeitplan und vermeidet eine späte Entdeckung auf der Baustelle.
Die Genehmigungsregeln variieren zudem je nach Kanton und Gemeinde. Eine Fassadenänderung, eine Öffnung, eine Hauserweiterung oder ein Eingriff an einem geschützten Gebäude kann spezifische Schritte erfordern. Die Fähigkeit, diese Anforderungen in den Zeitplan zu integrieren, wird zu einem Differenzierungsfaktor.
Die energetische Sanierung unterstützt die Nachfrage
Der Immobilienbestand stellt einen wichtigen Teil des Energieverbrauchs in der Schweiz dar. Die Verbesserung bestehender Gebäude bleibt daher eine zentrale Herausforderung. Das Programm Bâtiments unterstützt, gemäß den kantonalen Regeln, bestimmte Maßnahmen zur Energieeffizienz und zu erneuerbaren Energien.
Für den Unternehmer können Subventionen die Entscheidung des Eigentümers erleichtern. Sie sollten jedoch niemals als sicher angesehen werden. Der richtige Reflex besteht darin, den Kunden an die zuständigen Stellen zu verweisen, die geltenden Bedingungen zu überprüfen und daran zu erinnern, dass Anträge in der Regel vor Beginn der Arbeiten eingereicht werden müssen.
Ein konsistenter Ansatz bleibt entscheidend: die Heizung zu ersetzen, ohne die Hauptwärmeverluste zu behandeln, oder zu isolieren, ohne die Belüftung anzupassen, kann die Ergebnisse einschränken. Der Fachmann, der die Reihenfolge der Arbeiten erklären kann, verwandelt sein technisches Wissen in ein Verkaufsargument.
Wie entwickelt man sein Geschäft auf diesem Markt?
Um Projekte zur Renovierung von Altbauten nachhaltig zu gewinnen, sind mehrere Praktiken effektiv:
- eine umfassende technische Besichtigung vor dem Kostenvoranschlag anbieten;
- dringende Arbeiten von mittelfristigen Verbesserungen unterscheiden;
- mehrere Budget-Szenarien oder eine Phasierung präsentieren;
- ein lokales Netzwerk von qualifizierten Handwerkern aufbauen;
- über Vorher/Nachher-Projekte und konkrete Fälle kommunizieren;
- eine regelmäßige Nachverfolgung bis zur Abnahme der Baustelle gewährleisten.
Die Kenntnis des lokalen Bauens, der kommunalen Regeln und der Fachleute der Branche stärkt ebenfalls die Glaubwürdigkeit des Unternehmens.
Unternehmen in der Renovierung mit Avenir Rénovations Schweiz
Der Markt für Altbauten erfordert eine solide Organisation und die Fähigkeit, mehrere Gewerke zu steuern. Mit Avenir Rénovations agiert der Franchisenehmer als Projektmanager und begleitet seinen Kunden von der Projektanalyse bis zur Abnahme.
Er stützt sich auf digitale Werkzeuge, Methoden, Schulungen und ein Netzwerk von Partnerunternehmen, um seine Tätigkeit zu strukturieren. Dieses Modell ermöglicht es ihm, Anfragen zur Innenrenovierung, energetischen Sanierung, Hauserweiterung oder Gesamtsanierung mit einem einzigen Ansprechpartner zu beantworten.
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